ده پرسش کلیدی برای راه‌کارهای فروش بیشتر
بخش مهمی از موفقیت شما ناشی از نوع وکیفیت پرسش‌های برانگیزاننده و نیز تسلط شما بر راه‌کارها و چگونگی استفاده از آن‌ها در شرایط گوناگون کسب و کار و زندگی است.
۱- چرا مردم از ما می‌خرند؟ (علل و عوامل خرید مشتریان از ما)
۲- چرا مردم از ما نمی‌خرند؟( علل و عوامل عدم خرید مشتریان از ما)
۳- چه کنیم که مردم بیشتر از ما بخرند؟ ( راه‌کارها و روش‌های افزایش خرید از ما و نخریدن از رقبای ما)
۴- چرا ما از فروشنده خاصی می‌خریم؟
۵-چرا ما از فروشنده خاصی نمی‌خریم؟
۶-فروشنده خاص چه باید انجام دهد تا ما از او بیشتر بخریم؟
۷- مهمترین علل و عوامل موفقیت فروشندگان موفق در شرایط دشوار بازار چه هستند؟
۸- مهمترین علل و عوامل موفقیت ما در شرایط دشوار بازار در گذشته چه بوده‌اند؟
۹- مجموعه عوامل و علل خرید یا عدم خرید کدامند؟
۱۰-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید، به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریع‌تر و بهتر دست یابیم؟
فروش اثربخش
+ نوشته شده در شنبه سوم اردیبهشت ۱۳۹۰ ساعت ۱۸:۱۲ شماره پست: ۶
شما می‌توانید از طریق این لینک فایل آموزشی با موضوع فروش اثربخش را دانلود نمایید که بخشی از سخنرانی دکتر احمد روستا در سمینار آموزشی مشهد بوده که در سال ۱۳۸۹ برگزار شده است.
امیدوارم از مطالعه‌ی آن بهره‌ی کافی ببرید.