فروش، نوعي كمك به ديگران است براي ارتقاي كيفيت كار و زندگي آنها. در سال هاي اخير، فروش تغييرات شگرفي داشته. رقابت ها، فوق العاده شديدتر و فروشنده ها خيلي بيشتر شده اند. آنهايي كه مي خواهند مشتري...
در هزاره سوم همگام با تغییرات سریع در تکنولوژی خصوصا تکنولوژی‌های اطلاعاتی و ارتباطی بازارها نیز تغییر کرده‌اند. امروزه سازمان‌ها در دورافتاده‌ترین کشورهای آفریقایی نیز از روند فراگیر تجارت جهانی در امان نیستند و اگر نتوانند وارد ...
- فرآيند بازاريابي و فروش همچون رشد يك نهال آرام و هميشگي است. روشي تحت عنوان فروش برق آسا نداريم. موارد استثنا و فروشهاي شانسي را جزئي از فرآيند فروش به حساب نياوريم. مشخصات محصول براي مشتري مهم ...
طراحي فرايند، تكنيكي براي ايجاد چشم‌انداز و زباني مشترك براي بهبود نتايج كسب و كار است. با اين حال، رهبران سازمان‌ها اغلب اشتباهاتي دارند و ظرفيت طراحي فرايند را دست‌كم مي‌گيرند. براي مثال، يكي از پيامدهاي ...
هر فروشنده باتجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است، برای شما تعریف نماید. برخی از فروشندگان بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی رامرتکب می شوند که...
طرح مطالعات شناخت بنگاه اقتصادی :آيا بازارهايي وجود دارد كه مورد توجه قرار نگرفته باشد؟آيا قيمتهايتان متناسب با بازار است؟آيا تكنولوژي جديد وجود دارد كه قادر باشد تا محصول مورد پسندي را اصلاح يا جانشين نمايد؟آيا مشتريانتان...
یک برنامه‌جامع بازاریابی چیزی نیست که زیر دوش حمام به فکر شما بیاید.برنامه‌های موفق بازاریابی باانجام تحقیقی دقیق،تفکری قوی و متمرکز بر جزئیات،اجرائی منحصر به فرد و سریع‌تر از دیگران،همراه با ایده‌ای شایسته، امکان...
تحقیقات بازاریابی فرآیند طراحی،جمع‌آوری،تجزیه،تحلیل و ارائه سیستماتیک داده‌ها و یافته‌های مربوط به یک وضعیت خاص بازاریابی است که...
هر تحقيق بازاريابي شامل شش مرحله اصلي به ترتيب زير است: تحقيق مختصر و اوليه- تهيه طرح تحقيق- تنظيم برنامه اجرايي- جمع‌آوري داده‌ها- آماده‌سازي و تحليل داده‌ها - تهيه گزارش تحقيق،مرحله 1: تحقيق مختصر و اوليه...
قبل از هرچیز باید بدانید که پوشش شما به عنوان یک فروشنده بسیار مهم است. سعی کنید لباس مناسب بپوشید و از رنگ‌های مناسب فروش استفاده کنید...
در راستاي معرفي دوره‌هاي آموزشي كلينيك فروش همايش‌هايي توسط اين موسسه برگزار مي‌گردد كه هنرجويان و صاحبان مشاغل ضمن آشنايي با محتواي دوره‌ي آموزشي، مي‌توانند در انتخاب بهترين زمان براي حضور در دوره‌ها تصميم‌گيري مناسب‌تري داشته باشند.