گروه تحقیقاتی و پژوهشی تصمیم‌سازان

تحقیقات بازاریابی باعث حذف تصمیماتی می شود كه بر اطلاعات نادرست و یا حدسیات استوار است و از آنجا كه معمولاً پس از تصمیم گیریهای مهم تجاری، امكان بازگشت وجود ندارد، از سرمایه گذاریهای سنگین دربخشهای...

ضرورت توجه و اهميت به تحقيقات بازاريابي. پيچيده‌تر شدن داد و ستدهاي تجاري و رقابت فشرده‌تر چه در سطح ملي، بين‌المللي و جهاني نسبت به دهه‌هاي قبل.داشتن اطلاعات كافي از عوامل تأثيرگذار در بازار،عواملي ...

شايد شما هم جزو آن دسته از افرادي باشيد كه وقتي نامه‌اي به رئيس يك اداره و يا سازمان مي‌نويسند، مايل هستند از رسيدن نامه به دست جناب رئيس مطمئن شوند. تا كنون ترس و دلهره‌ي ما از اين بود كه منشي...

شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده‌اند.در مقاله «یک روز فروشنده موفق» از لحظه‌ای که فروشنده چشم باز می‌کند تا پایان فعالیت روزانه و آخرین لحظات بیداری مورد بررسی ...

به جرات مي‌توان گفت اكثر فروشنده‌ها نمي‌دانند كه مشتريان براساس رفتارهاي غيركلامي (زبان بدن) آنان، قضاوت و تصميم‌گيري مي‌كنند و نه براساس...

قانون رهبری (اول بودن بهتر از برتر بودن است.):قانون طبقه (اگر در یک طبقه نمی‌توانید اول باشید، طبقه دیگری درست کنید که در آن اول باشید.)

درک هانسون، بنیانگذار انجمن مرکزی آمریکا، می‌گوید: شما در تجارت نیاز مشتری را برآورده می‌کنید و بایستی نسبت به مشتریان حساس باشید. بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند و چطور باید به آن‌ها دسترسی یافت...

سال گذشته كه در سمينار آقاي "ريچارد دني" در كنفرانس جهاني مديريت و بازاريابي شركت كرده بودم، ايشان در بخشي از سخنراني‌اش توضيح داد كه انسان‌ها از همان كودكي به صورت فطري و ذاتي بازاريابي مي‌دانند و كارهايشان ...

یه بازاریابِ جارو برقی درِ یه خونه‌ای رو می‌زنه؛ به محض اين كه خانمِ خونه در رو باز می‌کنه، قبل از این‌که حرفی زده بشه، بازاریاب می‌پره تو خونه و یه کیسه کود گاوی رو روی فرش خالی می‌کنه و می‌گه:اگه من قادر به جمع کردن ...

يک پسر تگزاسی برای پیدا کردن کار از خانه به راه افتاده و به یکی از این فروشگاه‌ای بزرگ که همه چیز می‌فروشند (Everything Under a Roof) در ایالت کالیفرنیا رفت.مدیر فروشگاه به او گفت‌: یک روز فرصت...