چهل نکته کلیدی از برایان تریسی
برایان تریسی سخنران انگیزشی و نویسنده کتاب‌های خودیار است که اکثر کتاب‌های خود را به صورت صوتی ارائه کرده است. برایان تریسی محبوبیت زیادی در بین هم‌وطنان ایرانی دارد و کتاب‌های او انگیزه و چراغ راه خیلی از کسب و کارهای برخواسته از توانایی فردی بوده. برایان تریسی در سفری به تهران در همایشی که مدیران برتر و سخنرانان بنام ایرانی نیز همکاری داشتند نکاتی چند را به ایرانیان دوستدار پیشرفت و نوآور کرد که چهل نکته منتخب از سخنرانی‌های برایان تریسی به شرح زیر است:
۱- با ارزش‌ترین دارایی ما توانایی کسب درآمد است نه آن پولی که به دست می‌آوریم. توانایی از دست نمی‌رود اما پول و ثروت ممکن است بارها از دست برود.
۲- موفقیت مانند نردبان است و مهارت‌های ما پله‌های آن را می‌سازد، اگر پله‌ها کامل نباشد، ما نمی‌توانیم از نردبان بالا برویم.
۳- پتانسیل انسان آن‌قدر زیاد است که می‌توان صد زندگی هم‌زمان داشته باشد. ما می‌توانیم هر چیزی را بیاموزیم ودر هر امری متخصص شویم.
۴- آموزش کلید موفقیت است ولی چون سخت و وقت‌گیر است و بیشتر انسان‌ها تنبل‌اند کسی برای یادگیری اهمیت قائل نمی‌شود.
۵- امروزه نه تنها باید هوشمندانه کار کرد بلکه باید هوشمندانه و سخت کار کرد تا به ثروت و موفقیت نائل شد.
۶- اهمیت کلمات در زندگی بسیار مهم است. کلمات خوب، تفکرات بهتری را ایجاد می‌کنند.
۷- افراد موفق بر راه حل‌ها تمرکز می‌کنند اما افراد متوسط به فردی که مشکل را ایجاد کرده است فکر می‌کنند.
۸- کیفیت زندگی و هدف اصلی ما بستگی به احساسمان از خود (کرامت نفس) دارد.
۹- هدف داشتن با هدف گذاشتن متفاوت است. نوشتن اهداف از اهمیت فوق‌العاده‌ای برخوردار است. افرادی که اهداف مکتوب دارند ده برابر دیگران موفق‌ترند.
۱۰- برندگان کسانی هستند که درازمدت فکر می‌کنند، افراد متوسط کوتاه مدت و سطحی می‌اندیشند.
۱۱- افراد موفق کارهای بزرگ و سخت را انجام می‌دهند ولی افراد متوسط، دنبال کارهای راحت و معمولی می‌روند.
۱۲- هر یک از ما باید یک نقشه بیست ساله داشته باشیم و به جای فکر کردن به مشکلات اقتصادی دنبال برداشتن قدم‌ها در مسیر اهداف خود باشیم.
۱۳- کسانی که مهارت‌های مالی دارند موفق می‌شوند. شما باید در روز حداقل دو ساعت درباره اقتصاد و سرمایه‌گذاری مطالعه داشته باشید.
۱۴- راز اکثر موفقیت‌ها پشتکار و مقاومت است باید با خودت عهد کنی که کنار نمی‌کشی تا به اهدافت برسی.
۱۵- اعتماد به نفس باید آن‌قدر بالا باشد که هیچ چیز نتواند جلوی ما را بگیرد.
۱۶- برای فروش موفق باید تعداد تماس‌ها و ارتباطات را افزایش دهید.
۱۷- نگران شنیدن نه نباشید، نه یعنی پول!
۱۸- کسانی که بیشترین نه‌ها را دریافت می‌کنند بیشترین بله‌ها را نیز می‌شنوند.
۱۹- باید به محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید اعتقاد داشته باشید، اگر اعتقاد دارید که محصولتان عالی است، ناخودآگاه مشتری این موضوع را درمی‌یابد. (و برعکس!)
۲۰- فروشندگان موفق عاشق محصول، کار و شرکتشان هستند.
۲۱- به جای این‌که فروشنده باشید، یک مشاور دلسوز باشید، آن‌گاه فروش خودش اتفاق می‌افتد.
۲۲- فقط هدف این نیست که فروشی انجام دهی بلکه باید ابتدا ببینی که این مشتری به محصول تو نیاز دارد یا خیر.
۲۳- قدرت در دست کسانی است که بهترین نُت برداری را دارند.
۲۴- در فروش باید ابتدا اعتمادسازی کنید.
۲۵- انتخاب‌های امروز، کیفیت زندگی فردای شما را می‌سازند. گذشته را رها کنید و به فکر ساخت فردای خویش باشید.
۲۶- هیچ موقع نگویید که دیگر دیر شده است. هیچ وقت برای گرفتن تصمیمات صحیح دیر نیست.
۲۷- به سوی خورشید تمرکز کنید تا سایه پشت تو قرار گیرد.
۲۸- ما باید تغییر کنیم. اگر تغییر نکنیم، کنترل زندگی را در دست نخواهیم داشت.
۲۹- برای هر حوزه زندگی باید برنامه جامعی تدوین کنیم. باید فراتر نگاه کنیم و روی آینده تمرکز کنیم.
۳۰- افرادی که موفق و در جامعه مورد احترامند کسانی هستند که بیشترین وقت را روی آماده‌سازی برای آینده می گذارند.
۳۱- برای تسخیر آینده باید از لذت‌های آنی دست بکشیم.
۳۲- منحرف شدن از مسیر اصلی، بزرگ‌ترین عامل شکست ما است.
۳۳- افراد موفق سخت و هوشمندانه کار می‌کنند. هوشمندانه یعنی کارهایی را انجام دهیم که با اهدافمان سازگار باشد.
۳۴- کارهای کوچک، ساده و راحت را انجام ندهید زیرا کم کم به آن‌ها عادت می‌کنید. از کارهای سخت و بزرگ استفاده کنید.
۳۵- افراد موفق کارهایی را انجام می‌دهند که پتانسیل نتایجش بسیار بالاست.
۳۶- همیشه برای همه کارها برنامه داشته باشید تا بتوانید اقدامات را سریع‌تر انجام دهید.
۳۷- قبل از شروع هر کاری چک لیست و گام‌های سازماندهی شده آن را بنویسید.
۳۸- میلیاردرها عادت دارند روزانه هدف‌گذاری کنند.
۳۹- میلیاردرها عادت دارند کارهای‌شان را تکمیل کنند و نیمه کاره رها نکنند.
۴۰- میلیاردرها عادت دارند با مهم‌ترین عمل، روزشان را شروع کنند.