حتی اگر یک فروشنده خوب و موفق هم باشید، همیشه راه‌هایی برای رشد و بهبود عملکرد شما وجود دارد. در ادامه نکاتی را برای شما یادآور می‌شویم که برای عبور از حدود درآمدی گذشته خود و افزایش فروش نیاز دارید. ۱- محصول خودتان را بفروشید مهم نیست که مشغول فروش چه چیزی هستید، باید تمام […]
اسکمپر، تکنیکی برای برانگیزش خلاقیت است. می‌توان از این روش برای حل هر مسئله‌ای که با آن روبرو می‌شویم، استفاده کنیم. در اصل، اسکمپر یک فهرست چندمنظوره با سوال‌های ایده‌پروری است که هم بکاربردن آن آسان است و هم به‌طور شگفت‌آوری قدرتمند است. مقدمه اولیه اسکمپر اسکمپر بر این مفهوم استوار است که هر چیز […]
امروزه ایجاد وفاداری در مشتریان باعث شده شرکت‌ها به هر آب و آتشی زده و از تعریف برنامه‌های وفاداری و ایجاد باشگاه‌های مشتری گرفته تا ارائه تخفیف‌های گاه و بی‌گاه و حتی بی‌برنامه، سعی در جذب مخاطبان جدید و نگه‌داشت مشتریان فعلی خود کنند. اما آیا انجام اولین خرید به معنی تکرار خرید خواهد بود؟ […]
همگی ما می‌دانیم که وقتی صحبت از خدمت به مشتری در میان باشد، گفتار نیکو و لحن مثبت از اهمیت خاصی برخوردار است. اما بسیاری از فروشندگان هنوز از واژه‌ها و عباراتی استفاده می‌کنند که به مشتری تصویری نادرست القا می‌کند و در ذهن او از تجربه خرید تاثیر منفی باقی می‌گذارد. بکارگیری برخی ازعبارات […]
خوشبختانه مهارت فروش مانند یک ورزش یا سرگرمی با تمرین بهتر آموخته می‌شود. فروش یک هنر است و با آموزش برخی از رفتارها می‌توان به یک فروشنده خوب تبدیل شد. از طرف دیگر بهترین راه یادگیری هر چیزی دانستن اشتباهات رایج آن و دوری کردن از آن‌هاست. در این مقاله ما رایج‌ترین اشتباهات فروش و […]
در بازار پر تلاطم امروز رقابت هر روز شدیدتر می‌شود. انتظارات مشتریان بیشتر و بیشتر می‌شود و برای بقا و رشد سازمان باید از راهکارهای هوشمندانه و اثربخش استفاده کرد. برای پیروزی در این عرصه رقابتی، وجود نیروهای کاملا حرفه‌ای در خط مقدم فروش الزامی است. امروزه کیفیت ارتباط اعضای تیم فروش با مشتریان، یکی […]
بازاریابی و فروش، فرآیندی پیچیده و در عین حال جذاب و شیرین است. راه‌کارها و نکات زیادی برای کمک به فروش بیشتر هست. که در این‌جا به ۴۸ نکته کاربردی در فروش آسان اشاره می‌کنیم: ۱) فرآیند بازاریابی و فروش هم‌چون رشد یک نهال آرام و همیشگی است. روشی تحت عنوان فروش برق‌آسا نداریم. موارد […]
مطمئنم شما هم به دنبال ایده‌ای هستید که رقبا نتوانند تقلید کنند. بله! شما دقیقا به دنبال ایده جدیدی هستید که رقبا از پس تقلید آن برنیایند. شما ازتقلیدهای رقبایتان خسته شده‌اید، از این‌که تا ایده جدیدی را عملی می‌کنید بلافاصله آن‌ها هم یک کپی از طرح شما را انجام می‌دهند و فرصت کسب درآمد بیشتر […]
بحران مالی و اقتصادی کل جهان را فرا گرفته است و هیچ مشتری‌ای از آثار آن در امان نمانده است. در دوران‌های بحران اقتصادی، مشتریان تلاش می‌کنند بودجه مصرفی خود را بهتر مدیریت کنند زیرا علاوه بر کاسته شدن از درآمد واقعی‌شان، نسبت به این‌که در آینده چه پیش خواهد آمد در عدم قطعیت به […]
اغلب فروشندگان قبل از این‌که ضرورتی به تخفیف وجود داشته باشد، تخفیفاتی را پیشنهاد می‌کنند. آن‌ها قیمتی را که مشتری حاضر است بپردازد نمی‌دانند؛ زیرا در ذهن آن‌ها، قیمت پایین تنها ابزارشان برای انجام فروش است. آن‌ها بسیار می‌هراسند که به خاطر قیمت، فروش خود را از دست بدهند. آن‌ها به طور خصوصی به مذاکره […]
در راستاي معرفي دوره‌هاي آموزشي كلينيك فروش همايش‌هايي توسط اين موسسه برگزار مي‌گردد كه هنرجويان و صاحبان مشاغل ضمن آشنايي با محتواي دوره‌ي آموزشي، مي‌توانند در انتخاب بهترين زمان براي حضور در دوره‌ها تصميم‌گيري مناسب‌تري داشته باشند.